當(dāng)前的市場(chǎng)，茶葉太難賣(mài)。
關(guān)門(mén)吧，不甘心。繼續(xù)干吧，不知這種日子，何時(shí)是個(gè)頭。
一來(lái)二去，很多做茶的茶商，心態(tài)已經(jīng)崩了。
-01-茶商，心態(tài)已經(jīng)崩了
茶商老王約了好幾次，叫老楊去他那里喝茶。
這哥們應(yīng)該是撐不住了，迫切需要一個(gè)人陪他喝茶吹牛，排解一下心中的苦悶。
做茶，心態(tài)已崩
到了店里，老王正埋頭玩手機(jī)，連喝茶的興致都沒(méi)有。
老王一邊泡茶，一邊倒苦水，說(shuō)：最近你的茶葉好賣(mài)嗎？兄弟，我撐不住了，想找你幫我賣(mài)點(diǎn)茶。
想起自己倉(cāng)庫(kù)里一堆茶葉，一個(gè)頭，兩個(gè)大，老楊只能老老實(shí)實(shí)地說(shuō)：現(xiàn)在，茶葉根本就賣(mài)不動(dòng)，無(wú)論怎么掙扎，都賣(mài)不動(dòng)。
老王聽(tīng)完，失望之余也表示理解，說(shuō)：現(xiàn)在連店鋪的房租都成問(wèn)題，
一連幾天不開(kāi)單，快要絕望的時(shí)候，都想把店鋪轉(zhuǎn)出去了，
突然又來(lái)個(gè)訂單，一件茶掙了3000塊，這時(shí)候，又覺(jué)得做茶還是有前途的。
然后，又是幾天沒(méi)賣(mài)出去。反反復(fù)復(fù)，心態(tài)已崩。
更可怕的是：看不到希望
老楊喝杯茶，一聲嘆息，說(shuō)：如今這市場(chǎng)，誰(shuí)不崩潰？我從2023年下半年就躺平了。把主要精力做內(nèi)容，賣(mài)茶隨緣。
老王說(shuō)：我也想躺平，可是躺不平啊。企業(yè)有債務(wù)，欠茶農(nóng)原料款，欠包裝廠材料款，還有員工工資，
做茶這么多年，我能熬?？墒牵@市場(chǎng)，我看不見(jiàn)希望。不知道什么時(shí)候是個(gè)頭。
很多茶商也一樣，有勇氣熬，但不知道，這市場(chǎng)寒意，何時(shí)是個(gè)頭。
-02-時(shí)代中的茶產(chǎn)業(yè)
按理來(lái)說(shuō)，茶葉有品飲市場(chǎng)支撐，不該這么冷?。?
然而，這一次茶葉市場(chǎng)低迷，不是行業(yè)本身的周期性，而是：
時(shí)代的變局作用于各行各業(yè)，讓貨幣流通受阻，大家手里都沒(méi)錢(qián)。
神奇的貨幣流通
100萬(wàn)的貨幣，它能創(chuàng)造遠(yuǎn)超本身的財(cái)富。
比如，某位愛(ài)茶的茶客，做貿(mào)易賺了很多錢(qián)。他拿出100萬(wàn)全部用來(lái)買(mǎi)茶。此時(shí)，賣(mài)茶的茶商就有了100萬(wàn)的財(cái)富。
茶商把80萬(wàn)原料款給茶農(nóng)，茶農(nóng)就有了80萬(wàn)。茶農(nóng)有了錢(qián)，想建個(gè)茶葉初制廠，花50萬(wàn)建廠，于是，建房子的包工頭有了50萬(wàn)。
包工頭給了材料商20萬(wàn)。2個(gè)工人，每人搞到了10萬(wàn)。他們又拿著這筆錢(qián)，去買(mǎi)輛10萬(wàn)的汽車(chē)。
汽車(chē)工廠賺了錢(qián)，給員工發(fā)工資。工廠的員工喜歡喝茶，又拿著錢(qián)買(mǎi)茶。
100萬(wàn)的貨幣，它僅僅跑了一圈。
只在茶的圈子，就讓茶商、茶農(nóng)、茶山基礎(chǔ)設(shè)施從業(yè)者有了幾百萬(wàn)的財(cái)富。
真實(shí)的貨幣流通，比這個(gè)更復(fù)雜，經(jīng)手的人也更多。
貨幣只要流通起來(lái)，能讓很多人手里有錢(qián)。但只要在某個(gè)環(huán)節(jié)卡住，比如，誰(shuí)把錢(qián)存起來(lái)，那后面的茶商、茶農(nóng)，包工頭等，大家都沒(méi)錢(qián)。
現(xiàn)在的問(wèn)題就是：貨幣流通受阻了。
大時(shí)代與小產(chǎn)業(yè)
貨幣不流通的原因在于：2022年的美聯(lián)儲(chǔ)加息。
美元是世界貨幣，美元加息。世界各國(guó)的人，會(huì)把本幣換成美元，放到大洋那邊的銀行存著吃利息。
我們金融管得嚴(yán)（多虧這一點(diǎn)，老百姓的財(cái)富才沒(méi)被那只鷹洗劫），但還是有很多錢(qián)流了出去。小錢(qián)通過(guò)港幣兌換出去，大錢(qián)通過(guò)灰色渠道流了出去。
美元一加息，全世界的錢(qián)都跑到美國(guó)，世界各地消費(fèi)低迷，我們的出口也不好做了。
這兩年，茶行業(yè)那么難，根源不在茶行業(yè)，而是：
2022年后，美元加息導(dǎo)致了全球消費(fèi)下滑。普洱茶這個(gè)小產(chǎn)業(yè)，不過(guò)是大時(shí)代中的冰山一角。被裹進(jìn)時(shí)代的潮流里，毫無(wú)反抗之力。
-03-居安思危，長(zhǎng)期過(guò)冬
現(xiàn)在，大家都希望那邊趕緊降息。
然而，無(wú)論做茶，還是做人，不能把希望寄托在別人身上，
居安思危，做好最壞的打算，才能游刃有余。
砍掉不必要的開(kāi)支
如今的茶葉市場(chǎng)，別說(shuō)增長(zhǎng)，能穩(wěn)住不跌已經(jīng)是上上簽了。
做茶，原料不敢大量收了。房租成了最大的開(kāi)支，一年幾萬(wàn)到小幾十萬(wàn)，壓得茶商喘不過(guò)氣來(lái)。
如今的線下茶葉店，除了喝茶和倉(cāng)儲(chǔ)的功能，已經(jīng)沒(méi)有多少作用了，也不可能帶來(lái)客戶(hù)。房租居高不下，還不如搬到小區(qū)做工作室。
先慢慢熬著，等以后行情好一點(diǎn)，再搬回去。
市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)不止
從去年大茶廠掀起價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始，
普洱茶行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)還在干著。而且，價(jià)格戰(zhàn)越打越猛。
現(xiàn)在，有的品牌已經(jīng)不是折扣的問(wèn)題，而是只要能賣(mài)出去，價(jià)格都可以商量。
大廠臺(tái)地茶掀起價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)把山頭茶拉下水。
只是名山茶受制于高昂的原料成本，收茶的時(shí)候就很貴，名山及周?chē)筋^，現(xiàn)在還沒(méi)勇氣干價(jià)格戰(zhàn)。
但一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的山頭茶，已經(jīng)開(kāi)始了。把以前的茶，換個(gè)包裝，便宜處理。
這一波價(jià)格戰(zhàn)，不知道什么結(jié)束，但有一點(diǎn)，會(huì)淘汰掉很多從業(yè)者。
有的只會(huì)做線下的茶商，無(wú)法適應(yīng)這一波價(jià)格戰(zhàn)，只能關(guān)門(mén)改行，退出茶行業(yè)。
終端需求疲軟，茶山原料價(jià)格還得降。
山頭茶前些年被炒起來(lái)的泡沫，也會(huì)被擠掉。
只是，漲上去的時(shí)候很爽，降下來(lái)的時(shí)候很痛。這一回，痛的是茶農(nóng)和庫(kù)存重的茶商。
茶仍然要喝，普洱茶這個(gè)產(chǎn)業(yè)不會(huì)消失，有人退出，有人進(jìn)來(lái)。
原料價(jià)格降下來(lái)，對(duì)于茶客和新入門(mén)的茶商，反而是好事。
寫(xiě)在最后：
從2022年，就告誡茶商：
好好珍惜手里的現(xiàn)金流，別輕易霍霍了。
時(shí)代的驚濤駭浪，絕非普洱茶這個(gè)小產(chǎn)業(yè)撲騰兩下，就能過(guò)去。相反的，撲騰的越猛，掛的越快。
這種時(shí)候，秉承“大風(fēng)過(guò)境，伏草惟存”的理念，做茶要穩(wěn)，不要搞大動(dòng)作。
做企業(yè)躺不平的，好好珍珍惜手里的現(xiàn)金流，才能熬過(guò)去。但有的茶商不信邪，敢去包茶園、招團(tuán)隊(duì)拓市場(chǎng)，把手里的現(xiàn)金流花掉。
如今，無(wú)一例外，都被折騰得毫無(wú)脾氣。
短期陣痛，長(zhǎng)期有利
這些年，普洱茶炒得太猛。云南茶山的價(jià)格，十年時(shí)間，翻了上百倍。如果一直炒下去，早晚也得爆。
現(xiàn)在，被迫刺破行業(yè)價(jià)格泡沫，短期內(nèi)是陣痛，但長(zhǎng)期而言，對(duì)普洱茶產(chǎn)業(yè)是有益的。
這一波低迷，對(duì)茶行業(yè)，是一場(chǎng)大浪淘沙。
于從業(yè)者而言，熬不過(guò)，只能退出，把市場(chǎng)讓給別人。
對(duì)普洱茶本身，擠掉價(jià)格泡沫，才能真正回歸品飲。
天地萬(wàn)物，道法自然。相生相克，有因有果。
事物皆有兩面，看清大勢(shì)，早做準(zhǔn)備，
遇事，才能巋然不動(dòng)！
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